- Por Camila Ante
Los descuentos y cupones están focalizados a todas las generaciones, pero es interesante tener en cuenta unos cuantos factores a la hora de desarrollar nuestra estrategia de marketing online para el Black Friday y Cyber Monday. Uno de los más importantes es a qué generación se dirigen nuestros productos y cómo son sus hábitos de compra.
Estos son algunos consejos que te damos para que organizar el Black Friday y el Cyber Monday de 2020 con anticipación:
Google Ads
Los anuncios de búsqueda, display y Shopping de Google pueden traerte mucho tráfico cualificado y conversiones. Así que anota estos consejos:
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Crea anuncios específicos para Black Friday y Cyber Monday. Crea nuevos anuncios de Black Friday dentro de las estructuras que ya tienes y pausa los anuncios diarios.
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Sube el presupuesto. Al subir tu presupuesto y tus pujas, aparecerás más alto en las búsquedas e incrementarás los clics y la conversión.
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Prueba a añadir la palabra clave "Black Friday" en los grupos de anuncios que te generan más ventas. Nuestra recomendación es que uses "Black Friday + keyword" con concordancia amplia modificada.
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Añade extensiones de promoción a tus anuncios. Esto te da una línea extra para añadir una descripción de la oferta y su vigencia.
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Añade extensiones de sitelink. Puedes usarlos para incluir productos específicos y ofertas especiales.
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Haz referencia a Black Friday en los copys de los anuncios. Este término es un disparador de compra.
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Utiliza aceleradores para provocar un sentimiento de urgencia e incitar al consumidor a comprar.
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Haz referencia al número de productos en stock. Una idea alternativa para despertar el sentimiento de urgencia y vender más rápido.
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Crea una nueva audiencia de remarketing con los usuarios que visiten tu web durante el fin de semana y úsala para lanzar campañas con pujas más altas.
Social Ads
Para sacar todo el partido a este Black Friday, amplía la campaña de tus redes sociales. Aquí tienes algunas claves:
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Lanza ofertas atractivas para combatir la saturación. Para asegurar las conversiones debes contar con una oferta competitiva e incluir aceleradores para motivar al usuario a hacer clic.
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Crea campañas enfocadas a la venta. En estas fechas los consumidores están predispuestos a comprar, así que aprovecha el impulso con campañas de conversión a venta (web o app) y deja en pausa las de interacción o generación de leads.
- Utiliza el remarketing con descuentos. Dirígete a los usuarios que hayan visitado tu web y ofréceles un descuento en los productos que hayan estado mirando o que hayan dejado abandonados en el carrito.
Si deseas que más hacer para aprovechar al máximo la temporada de diciembre, lee el siguiente artículo: 22 buenas prácticas para aumentar tus ventas en Black Friday 2021